CDI - à pourvoir dès que possible

Poste et missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, et après une période de formation aux métiers et aux solutions d'ATEXO, vous participez au développement commercial des progiciels et services associés. Dans le respect de notre stratégie commerciale, vous proposez auprès d'un portefeuille clients et prospects issus du Secteur public l'ensemble des progiciels métiers et services associés d'ATEXO dans le but d'atteindre vos objectifs de vente. Pour ce faire, vous :

→ Participez à la détection de projet auprès d'une cible clients grands comptes pour identifier les opportunités complémentaires ;
→ Construisez une démarche de prospection sur un portefeuille de prospects, en appréhendant, identifiant les besoins fonctionnels des prospects.
Vous apportez des réponses intégrant l'apport et la valeur ajoutée des progiciels et des services associés d'ATEXO ;
→ Mettez à jour l'outil CRM (Salesforce) ;
→ Êtes garant(e) du succès de toutes les étapes du process de vente (prospection, identification des décideurs, rédaction des propositions commerciales, rendez-vous client, réponses à appels d'offres, démonstration des produits, soutenances auprès de dirigeants de grands comptes du Secteur public, négociation commerciale, closing) ;
→ Travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, produits, projets et toute autre équipe entrant dans le cycle de vente ;
→ Assurez un reporting régulier au Directeur Commercial sur l'évolution de votre pipe commercial.

Profil

Vous disposez d'une forte aisance relationnelle, capacité à développer des relations commerciales soutenues de haut niveau, et à faire preuve de sens commercial (sens de l'écoute et de la persuasion, finesse de négociation, approche commerciale).

Vous êtes rigoureux, habitué au reporting et à travailler en autonomie.

Des connaissances en réponse en appels d’offres dans le secteur public, seraient un vrai plus.

Niveau d'études

Diplômé d'une école d'ingénieurs ou d'une formation niveau Bac +5, vous avez déjà acquis une expérience similaire chez un éditeur et/ou intégrateur, de 2 ans minimum.


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